Au găsit soluția care transformă rugina în protecție. Povestea unei afaceri de familie din Râmnicu Vâlcea

Există afaceri care se nasc dintr-o oportunitate și există afaceri care se nasc din pasiune. Oltinvest Company SRL face parte din cea de-a doua categorie. În spatele companiei din Râmnicu Vâlcea nu stau doar formule chimice, utilaje și produse industriale, ci aproape trei decenii de muncă, sacrificii și credința că un produs românesc poate concura cu succes orice brand consacrat.

Astăzi, povestea este dusă mai departe de Răzvan Mitrache, reprezentantul celei de-a doua generații a familiei care a construit această companie. „Povestea Oltinvest este, înainte de toate, o poveste de familie, de reziliență și de inovație românească”, spune antreprenorul.

Totul a început din pasiunea pentru chimie

Legătura familiei Mitrache cu chimia nu este întâmplătoare. Ambii părinți ai lui Răzvan Mitrache au absolvit Facultatea de Chimie Industrială din cadrul Politehnicii în anul 1983. Cu umor, acesta spune că are „o licență în plus”, deoarece mama sa și-a susținut lucrarea de absolvire chiar în luna în care el s-a născut. Ani mai târziu, tatăl său avea să transforme această pasiune într-o afacere. La sfârșitul anilor ’90, a pus bazele Oltinvest, investind tot ceea ce avea într-o fabrică ridicată de la zero. Nu au existat investiții spectaculoase sau echipamente ultramoderne. Multe dintre utilaje au fost recuperate de la unități ale industriei chimice care își închideau porțile și au fost readuse la viață. „Este o mândrie să spun că o bună parte dintre acele utilaje funcționează impecabil și astăzi”, mărturisește Răzvan Mitrache. În acea perioadă, compania producea în principal adezivi pentru industria încălțămintei, un domeniu aflat atunci într-o continuă dezvoltare.

Când visul părea că s-a sfârșit

Anii au trecut, iar piața s-a schimbat radical. Tot mai multe fabrici au început să lucreze în sistem lohn, materiile prime veneau din import, iar cererea pentru produsele fabricate la Râmnicu Vâlcea a scăzut dramatic.
Peste toate a venit și criza economică din 2008-2009. A fost momentul în care tatăl lui Răzvan Mitrache a fost nevoit să ia una dintre cele mai grele decizii din viața sa: închiderea fabricii. Pentru orice antreprenor, este momentul pe care nu și-l dorește niciodată. Ani întregi de muncă păreau să se oprească acolo.
Numai că familia Mitrache nu era pregătită să renunțe.

Decizia care a schimbat destinul companiei

În 2013, Răzvan Mitrache a decis să redeschidă fabrica și să ducă mai departe visul început de tatăl său.
Deși studiase Finanțe-Bănci și lucrase ca analist de credite, experiența profesională avea să-i ofere un avantaj important.
„Analizând sute de companii, am văzut unde au greșit alți antreprenori. Am înțeles cât de important este controlul costurilor și cât de necesar este să fii organizat și riguros”, ne spune Răzvan.
Dar știa că simpla reluare a producției nu era suficientă. Compania trebuia să evolueze. A păstrat tradiția producerii de adezivi, însă a început să dezvolte produse destinate și altor domenii de activitate.

Produsul care nu ascunde rugina, ci o transformă

Cel mai mare pariu al companiei avea să fie dezvoltarea convertorului de rugină FerDac 1610. Au urmat doi ani întregi de cercetare, teste și perfecționări. Rezultatul a fost un produs care nu maschează rugina, ci reacționează chimic cu aceasta, transformând-o într-un strat protector polimeric, dur și rezistent, care oprește procesul de coroziune și pregătește suprafața pentru aplicarea straturilor finale de protecție. Pentru Răzvan Mitrache, acel produs a reprezentat mai mult decât o realizare tehnică. A fost dovada că o companie românească poate inova și poate aduce pe piață o soluție competitivă. Începutul a fost însă plin de emoții. „Investiserăm foarte mult în dezvoltarea produsului, iar vânzările mergeau greu. Mulți oameni nu înțelegeau cum funcționează și îmi spuneau: «Nu cred eu în vrăjitorii din astea.»”, spune Răzvan. Astăzi, aceleași persoane sunt înlocuite de mii de clienți care apreciază produsul și îi confirmă eficiența.

Când toți spuneau că online-ul nu este o soluție

Un alt moment decisiv în istoria companiei a fost lansarea magazinului online. Puțini credeau că produse atât de tehnice pot fi comercializate pe internet. Răzvan Mitrache a ales însă să ignore scepticismul. A creat platforma adezivi-super.com, iar decizia avea să schimbe complet viitorul companiei. „Mi se spunea că astfel de produse nu au cum să se vândă online. Dar tocmai magazinul online ne-a făcut cunoscuți în toată România”, adaugă tânarul antreprenor.
Astăzi, comenzile ajung în toate colțurile țării, iar recenziile clienților reprezintă cea mai importantă confirmare că drumul ales a fost cel corect.

Calitatea, înainte de toate

Răzvan Mitrache spune că, indiferent de dificultățile întâmpinate, comp
ania nu a făcut niciodată compromisuri în ceea ce privește calitatea materiilor prime. Acesta consideră că tocmai această încăpățânare de a face lucrurile bine a transformat clienții în cei mai importanți ambasadori ai brandului. „Am știut mereu că singura cale prin care putem concura este calitatea. Nu am făcut niciodată rabat de la standardele noastre. Clienții au fost cei care au demonstrat că un produs fabricat la Râmnicu Vâlcea poate concura fără probleme cu mărci internaționale”, mai spune Răzvan.

O moștenire pe care vrea să o lase mai departe

La finalul discuției, Răzvan Mitrache nu vorbește despre cifre de afaceri sau planuri spectaculoase de extindere. Vorbește despre familie. Despre responsabilitatea de a continua ceea ce părinții săi au început în urmă cu aproape trei decenii.

„Le-aș spune tinerilor antreprenori să nu se lase conduși doar de entuziasm. Să fie riguroși, să-și controleze costurile, să nu facă niciodată compromisuri în privința calității și să nu se teamă să inoveze. Iar dacă peste alți 30 de ani cineva va spune povestea Oltinvest, mi-aș dori să spună că nu am cedat în fața greutăților și că am demonstrat că și în România se pot face produse la cele mai înalte standarde”, precizează antreorenorul.

Poate că acesta este, în fond, cel mai important lucru pe care îl lasă în urmă o afacere de familie. Nu doar produse apreciate și o companie are a rezistat timpului, ci dovada că pasiunea, seriozitatea și perseverența pot transforma un vis început într-o mică fabrică din Râmnicu Vâlcea într-un nume respectat la nivel național.

Gabriel Cîrjaliu